在SHEIN上卖珠宝，小镇企业靠跨境电商年入千万
作者：欧雪
编辑：彭孝秋
从广州市中心向东南驱车 25 分钟，一座横跨四车道的巨型钻石霓虹门框闯入视野——这里是大罗塘珠宝小镇，全球每三件珠宝首饰就有一件来自它的辐射圈。
巨幅广告牌上的 " 世界珠宝，番禺造 " 并非虚言：这个区域聚集着 1.3 万家市场主体、10 万从业者，掌控着港澳转口贸易 70% 的份额。
位于广州番禺的大罗珠宝城街口树立着醒目的 " 钻戒 " 标识 / 图源企业
海关总署最新数据揭示了一个耐人寻味的现象：2024 年中国珠宝出口额逆势增长 14.7%，达到 358.3 亿美元。在传统外贸承压的背景下，珠三角的珠宝产业带却通过 " 跨境电商 + 产业带 " 模式撕开新缺口。
从珠三角的广州、深圳、东莞到粤北的汕尾、汕头，散落在岭南的大城小镇上的珠宝产业，聚点成链又结链为网，正以 " 蚂蚁雄兵 " 姿态重构全球价值链。在跨境电商加持下，包括番禺沙湾珠宝首饰制造基地、越秀珠宝批发市场等在内的珠宝产业历经了巨大的发展跨越，新一代珠宝人崛起。
" 两三年前，我才第一次听说跨境电商。" 尚富顺的珠宝工坊从夫妻档起步，短短几年时间就通过 SHEIN 平台年销过千万元。他的经历颇具代表性——在番禺，像他这样借助跨境电商转型的老板们，正在把自主设计的数百款新品同步销往 100 多个国家和地区。
转型的背后带着强烈的阵痛。回想几年前，传统订单的减少让尚富顺几十人的工厂迅速缩水至 3 人，他和妻子不得不开放心态接受每一条生意的线索。在 SHEIN 跨境开店至今，尚富顺的工厂不仅早已恢复了原有规模，还在加大人员招聘、开拓周边更多合作厂商。
广州珠宝产业带生产的饰品正在出海热卖 / 图源企业
这场转型远非简单的渠道迁移。在跨境电商的赋能下，" 趋势赋能 + 数字化反哺 " 的模式让中国制造从 " 订单时代 " 迈向高质量发展。
不锈钢首饰卖家蒋先生透露，公司在 2023 年通过入驻 SHEIN 平台开始涉足跨境电商，仅靠销售不锈钢首饰这一细分单品，目前在 SHEIN 上的月销售额达两百多万元。
蒋先生表示，跨境电商平台回款周期快速且稳定，且具备强大的产业链资源整合能力。通过平台，公司凭借出色的开款能力和完善的产业链闭环建设，进一步提升了竞争力。同时，公司能够吸引更多资源，通过发展 " 按需供应链 " 降低成本，甚至在单价上超越小型加工厂，从而在市场竞争中占据优势。
尚富顺也表示，跨境电商彻底改变了他对珠宝生意的认知。他多次提到：" 以前依赖原有认知做工厂，完全没有销售思维。" 他进一步指出，真正面向市场的能力体现在两个关键方面。
一是 " 知道消费市场要的是什么 "，即选品和设计能力。工厂的思维侧重于接到订单并按时交付，而对于流行趋势、市场风向并没有那么关心，" 我们以前看到一个产品第一个想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成 3D 图纸去建模 "。
二是 " 知道市场在哪里、在干什么 "，比如上半年是中东的斋月，不仅产品需要结合中东特色的钩花、月亮和面纱造型，在营销活动的选择和上新的节奏上也必须提前排布。
硬氪了解到，目前 SHEIN 从 " 选品 - 生产 - 营销 " 进行全链路覆盖，包括平台买手的有问必答、对潮流趋势的及时捕捉与赋能、细分海外国家市场的节日与消费节点分享、按需供应的数字化工具，还有针对优质商家和商品给差异化的打标推荐等等。
从全球珠宝首饰行业来看，目前有三大趋势值得关注。首先，据 Grand View Research 数据，全球珠宝市场规模已突破 3000 亿美元，其中亚太地区市场份额较高。其次，线下零售仍占主导，占比达 8 成，但线上零售增长空间广阔。最后，女性饰品依旧是市场主力，而男性及儿童饰品增长迅猛，潜力巨大。
