从舌战群儒中分析诸葛亮的语言艺术
“舌战群儒”的故事发生在《三国演义》第四十三回，赤壁之战前，诸葛亮只身前往东吴，志在说服对方结成军事同盟，在下榻的驿馆中，与东吴的文臣谋士展开了一场舌战。
电视剧《三国演义》中舌战群儒的诸葛亮，可谓仙风道骨
这是《三国演义》中极为精彩的章回，展现了诸葛亮杰出的语言艺术能力和无与伦比的智慧。我们通过本文，来领略一下诸葛亮的绝世风采。
《三国演义》连环画，童年时的最爱
话说东吴的那一众投降派文官，相约来到驿馆，明为迎接孔明，实则刁难，试图打压孔明对双方结盟的信心和决心。
辩论随之展开，交锋过程：
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第1局：孔明Vs张昭
张昭算是这帮东吴投降派文臣的头目，率先发难，结果第一个被抬下场
首先发难的是张昭，张昭官居长史，类似于现在的中央秘书长一职。张昭一来就给个下马威：“听说孔明先生在隆中时，每以管仲、乐毅自比？”孔明面不改色的回答：“这只不过是亮一个寻常的比方罢了。”东吴群臣一阵哂笑…
张昭继续发难：“刘豫州（注：刘备曾任豫州牧）三顾茅庐请先生出山，隆中对的前提是首先占领荆州，现在荆州为何落入曹操手中？刘豫州没得到先生之时，尚能攻城掠地与曹操抗衡。得到先生之后，在新野、樊城、当阳、夏口节节败退。可见刘豫州得到先生之后，反而不如当初了，难道管仲和乐毅就是先生您这样的水平吗？”
孔明面色淡定的从容应对：“我家主公在汝南时，兵力不过千人，将领仅仅关张赵三人，我却用计火烧博望坡退敌，白河水淹数万曹军，试问管仲、乐毅用兵，也不过如此吧！我军屯于新野时，主公心怀仁义，不忍心夺取刘表同宗的基业，致使荆州旁落。当阳和夏口之战，我军携带着十万百姓行军缓慢，不利于机动而落败，这是大仁大义的英雄壮举，可谓虽败犹荣！况且自古不以胜败论英雄，昔日汉高祖屡败屡战，垓下一战最终平定天下，这些深奥的道理岂是天天纸上谈兵的人所能理解的。”一席话说的张昭理屈词穷，败下阵来。
分析：张昭一番话说的虽然刺耳，却是事实，可谓论据充分，观点犀利。但是孔明将军事失败归咎于刘备兵少将寡的客观条件，和刘备仁政慈民的主观条件。
孔明采用了声东击西的策略，把话题成功的转移到了政治层面，不仅站在道德的高度批判了张昭的唯军事论，还把刘备作为正义一方的代表，塑造成高大上的形象，可谓一箭双雕，非常具有辩论智慧，不愧是经验丰富的辩论老手。
2-第二局：孔明Vs虞翻
虞翻继续强调敌人的军事优势，诸葛亮却大谈舍生取义的道理来讥讽他
张昭败走，虞翻登场，问：“曹军百万之众，战将如云，先生怎么看这个问题？”孔明轻描淡写的回答：“我视这百万大军如草芥一般。”虞翻冷笑：“贵军和曹操交锋一败再败，还敢大言不惭，说不惧曹兵！”
孔明不慌不忙道来：“曹操刚刚战胜袁绍夺得冀州，又不战而取荆州，虽号称百万之众但最多四五十万兵马；曹操新掠之地，新降将士未得到安抚战斗力很有限，尤其不善于水战，加之远道而来，必然水土不服，战斗力定会大打折扣；北方连年战乱，经济萧条，民心也尚未臣服，现天下思安，所以曹操的后方并不稳定。我家主公以区区数千人之众尚敢抗衡曹操的百万大军，东吴兵精粮足，还占据了长江天险，有人却想着投降曹贼。由此看来我家主公才是真正的英雄豪杰，而那些只会装腔作势的人不过是一群酸儒罢了……”孔明的话犹如一把利剑，说的虞翻如芒刺在背。
分析：虞翻强调的军事力量对比是符合实际情况的，但孔明用事实客观的分析了曹操在军事和民心上存在的劣势，同时大唱勇气、士气的英雄主义高调言论，来反驳对方的唯军事论，再次用道义绑定了论题，逆风翻盘，再次掌握了辩论的主动权。
孔明用悖论法，把难题抛给了对手，你要是主张投降就等于承认自己是懦夫，吓得对手无法反驳。
第3局：孔明Vs步骘
步骘试图讽刺诸葛亮只会逞口舌之利，反遭诸葛亮一阵羞辱
步骘登台发言，语气还算客气的：“莫非孔明先生想要效仿苏秦、张仪，来我东吴当说客吗？”
孔明回答的却不客气：“苏秦挂六国相印，张仪两次为秦相，二人不是诡辩之士，皆为经天纬地之才。现在曹操大军未至，只发了一纸书信来恐吓，有人就害怕的准备俯首称臣了，还有什么资格来笑话苏秦、张仪！”步骘无言以对，只能黯然退下。
分析：步骘将苏秦、张仪称为辩士，比较片面，属于论点定位不准确，被孔明立刻抓住了漏洞，纠正他说法的同时还抬高了自己，用形象的语言无情的嘲笑了步骘一伙怯弱畏战的本性，令对手自觉理亏。
第4局：孔明Vs薛综
薛综一开口出发点就错了，诸葛亮抓住对方弱点，长驱直入
薛综跳出来质问孔明：“先生以为曹操是什么人？”孔明脱口而出：“自然是汉贼。”薛综继续说：“当今汉朝气数已尽，曹操顺应天命，已经占领了天下的三分之二，而刘豫州却不顺天命敢与曹操抗衡，简直是以卵击石！”
孔明义愤填膺：“大丈夫生于天地间，当以忠孝为本，君既为汉臣，自应尽臣子的道义。曹操挟天子以令诸侯，是天人下的共贼，君竟然用天数之类的话语替曹贼辩解，完全违背了为臣的纲常。对能说出这番无君无父、大逆不道言论的人，本人拒绝发表任何看法！”这一番慷慨陈词，说的薛综满脸羞愧，无语而退。
分析：薛综的观点可谓大错特错，一味美化篡权夺位的曹操，并嘲笑刘备的不自量力，孔明抓住对方的言论中的把柄，用激昂正义的凿凿之辞，高举忠孝礼义的伦理大旗，轻松击溃了薛综内心的道德防线。
第5局：孔明Vs陆绩
陆绩对刘备采取人身攻击，诸葛亮反讽陆绩偷橘子（其实是陆绩小时候做客时拿橘子，准备回家孝敬母亲的）
接着上阵的陆绩，换了一种策略：“曹操虽然是国贼，毕竟是相国的后代；刘豫州自称中山靖王之后，却无从考证，只不过是织席贩屦之徒罢了。”
孔明没有被激怒，反而笑着说：“这不是袁术席间偷橘子的陆郎吗？呵呵…曹操既然是曹相国的后代，如今专权，不仅欺君还给祖先抹黑，属于曹氏家族中的败类。我主刘豫州的皇叔封号，是当今皇帝按族谱所赐的爵位，天下共知，何来的无可稽考？况且汉高祖还是小小的亭长出身，织席贩屦，又何足挂齿！以陆公的见识，不足与高士高谈阔论。”陆绩一时语塞，说不出话来。
分析：陆绩一上来通过曹操出身权贵，对比刘备的低微出身，采取了人身攻击的高压态势。
孔明哪里肯吃亏，自然是贬低曹操的人品，标榜刘备的正统汉室地位，不仅举出“英雄不问出处”的典故驳斥对手的幼稚观点，还通过“偷橘子事件”和“陆公见识短浅”顺带着羞辱了对手一番，所谓以其人之道还治其人之身，大快人心。
第6局：孔明Vs严畯
严畯想用文学来压制诸葛亮，反而被诸葛亮给上了一课
严畯看着难不倒诸葛亮，转换了话题：“孔明的言论都是强词夺理，不是正理，请问先生，所学的是哪些经典？”
孔明淡定的回答：“一味的寻章摘句，是世间的腐儒干的事，如何能兴邦立业？自古以来的大贤，像伊尹，姜子牙，张良、陈平，邓禹、耿弇…都是社稷的泰斗，未曾听说他们治什么经典？反倒是那些只会舞文弄墨、纸上谈兵的人，只会拘泥于效古，成天把经典挂在嘴上而一事无成。”这一番抢白，把严畯说的垂头丧气。
分析：严畯的思路是，孔明的一番言论没有历史和典故可以考籍，都是狡辩。
孔明顺水推舟，借着对方的话题进一步展开，列举了历史上的先贤做事都不循规蹈矩，而是独树一帜，这不仅反驳了对手，还无形中抬高了自己，展现了非常精妙的语言技巧。
第7局：孔明Vs程德枢
程德枢换成儒家道德来战，这不是往诸葛亮的强项上撞吗，结果可想而知
程德枢接着飞蛾扑火，说：“先生言过其实，未必有真才实学，只会被儒家所嘲笑。”
孔明从容不迫的回答：“儒家有两种，第一种是君子之儒，建功立业，忠君爱国，百世流芳；第二种是只会咬文嚼字、皓首穷经小人之儒，笔下洋洋洒洒，胸中却无一策，像杨雄这样的文人认贼作主，虽然日赋千言，又有什么值得称道的？”这一通大道理，呛的程德枢瞠目结舌。
分析：程德枢试图从学问上质疑孔明的本事，暗讽孔明的诡辩要被儒家嘲笑。
孔明直击对方论调的基础，把儒家分为忠奸两类，无情的嘲笑对手，言外之意是我这样的大儒自然是无须任由你们来评判，你们这样只会夸夸其谈的人才是毫无用处的……
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最后还是黄盖大咧咧的闯入，喝斥这一班东吴文人：“你们太膨胀了，居然敢和孔明先生这样的奇才辩论......”这场车轮战于是戛然而止。
黄盖是东吴老资格的武将，地位也高，喝退了这帮东吴文臣
诸葛亮在这一场舌战中以寡敌众七战七捷，取得了完胜。究其原因，除了诸葛亮完美的辩论技巧和随机应变的能力之外，最主要的是，诸葛亮抓住了以下几点策略：
1- 选择恰当的论点
隆中对时的诸葛亮（唐国强饰）
东吴群臣先后陈述了孙刘军队的军事劣势、刘备试图利用东吴抗曹、汉朝的天命已尽、刘备和诸葛亮出身低微、质疑诸葛亮的能力等诸多观点，是多方面的辩论大会。
在论点上，诸葛亮一直高举忠君爱国、舍生取义、匡扶汉室的正义旗帜，选择了最恰当的论点，逐一驳倒对方。古人自小受到的都是这一类传统教育，只要是文人，没有人敢于冒天下之大不韪来否定诸葛亮的一番大道理，诸葛亮的论点选择可以说是非常高妙，一直占据着先机。
诸葛亮一旦占领了这一道德制高点，就能利于不败之地，这好比在山头上架了一挺马克沁重机枪，谁敢冒头就打谁。不得不说，诸葛亮的确把握了这次辩论大会的主题和走向，这是取得胜利的首要因素。
2- 针锋相对，顺势而导
隆中对时的诸葛亮（陆毅饰）
在辩论技巧上，面对对方抛出的尖锐话题，诸葛亮不避其锋芒，直接正面回答，彰显出自己对联合抗曹的信心和决心；同时将话题引向朝着有利于自己的方向，从而一举击垮对方的抵抗意志。
比如张昭和虞翻的话题最为切中要害，直接暴露了刘备集团军事上的短板，但是诸葛亮从主观和客观条件出发，再自然的再过渡到到政治和道德的高度，综合分析了失败的原因，提高了对胜利的信心，并彰显了刘备高尚的个人品格，一上来就击倒了张昭这个领军人物。
步骘嘲讽孔明效仿苏秦张仪只会唇舌之辩，诸葛亮不仅不反驳，反而因势利导的极力赞美二人的综合能力，借着古人抬高了自己，让步骘自投罗网。
3- 攻其弱点，乘隙捣虚
六出祁山时的诸葛亮（唐国强饰）
在战术上，诸葛亮紧紧抓住对方言语中的弱点和漏洞，穷追不舍，将对手的论点逐一驳斥的体无完肤，这反映了诸葛亮敏锐的洞察力和超强的随机应变能力。
比如虞翻和陆绩，一味夸大曹操并诋毁刘备。其实当时刘备的处境确实很狼狈，二人说的难听却也基本符合事实，但是他们为曹操正名，则属于原则性的大错误。诸葛亮紧紧抓住二人话语中的这一重大纰漏，用犀利的言辞对其展开了一轮暴风骤雨般的反击，不仅维护了自身的利益，还辛辣的讽刺了对手畏敌如虎的心态和投降主义的嘴脸。
你既然挖坑，诸葛亮干脆借题发挥，把坑挖的更深，然后让你自己跳下去，这是一种极其高明的战术，充分显示了诸葛亮随机应变的能力。
4- 掌握分寸，不卑不亢
六出祁山时的诸葛亮（陆毅饰）
在辩论姿态上，诸葛亮自始至终都把握好了语言的分寸，不断的采用反问、列举、暗喻等艺术的手法，在坚决维护自身集团的利益的同时，一步步的把对手置于不忠不义的政治死角。
这七个与诸葛亮交锋的对手，或多或少都采用了人身攻击的言辞，一直在诋毁刘备、贬低孔明，严畯和程德枢这两个书呆子甚至还自以为是的质疑孔明的学问和能力，但是诸葛亮始终保持着谦谦君子之风，态度一直是不卑不亢。
诸葛亮作为刘备的特使，全权代表了刘备本人，“人若犯我，我必加倍奉还”，维护自己的尊严就等于维护刘备的地位，但即使是贬损对手时，诸葛亮也总是引经据典，谈吐婉转文雅、富有艺术美感，就此一点两相对比，则高下立判。
更重要的一点，诸葛亮绝不扩大打击面，你们诽谤我的主公，但我决不会贬损你的主公—孙权，仅仅将打击对象局限于辩论对手。因为诸葛亮非常清楚，刘备集团力量非常弱小，孙刘联盟能否建立主要取决于孙权和周瑜、鲁肃等人，军事主导权也完全在东吴一方，可以羞辱这些夸夸其谈的文人，但是绝不能得罪东吴的实权派人物，否则此行的目的很难达成。这一点反映了诸葛亮作为政治家和外交家，有着极高的政治情商和高瞻远瞩的洞悉力。
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AI合成的诸葛亮画像
“舌战群儒”在《三国志》中并无记载，一直被认为是罗贯中在小说中虚构的，但是这并不妨碍我们对诸葛亮雄才伟略的全方位肯定。
这场辩论中，诸葛亮展现出渊博的知识和高超的语言艺术表现力，临场应变能力之强，令人叹为观止。诸葛亮不仅对东吴群臣的心理活动洞察秋毫，对各种刁钻的问题应答如流，而且高屋建瓴般的在军事、政治、道义上，综合分析了战争的走势、民心所向、历史趋势等因素，一直主导着这场辩论的走向和主动权，从而在孙刘联盟的谈判中占得了先机。
诸葛亮经典造型
其实诸葛亮早年在隆中隐居时，就常常和荆襄名士进行辩论，已经是一名雄辩大师。虽然辩才只是诸葛亮无数才华中的冰山一角，但是《三国演义》通过这一则故事，精彩而准确、完美的刻画出诸葛亮作为一代杰出的政治家、军事家、外交家、文学家和儒家思想的道德标杆，所具备的一切优点和品质。
“舌战群儒”的故事，充分展现了诸葛亮作为千古名相，具有无比卓越的政治外交才能和超凡脱俗的个人魅力，一直被后人传为美谈，成为世代政治谈判和思想辩论的经典范例。
