商祖白圭的商业模式案例

商祖白圭的商业模式案例

白圭，战国时期的著名大商人，早年曾在魏国做官，后到齐国、秦国经商。他经商有道，可以说是我国最早的经济谋略家、理财家，商人的祖师爷；百姓尊其为“人间财神”，宋朝皇帝真宗曾封其为“商圣”。

他在实践中探索出的经商理念很多，但其主要点是：

（1）“乐观时变”，即要有兴趣观察市场行情变化。对市场行情的动向、年成丰欠及季节差异所造成的商品价格变化，而采取“人弃我取，人取我予”的策略，从中获取利润。

（2）先“待乏”后出售，即对社会尚未迫切需要的商品，或供过于求、价格比较低的商品，予以大量收购，以待社会需求。在该商品出现求过于供而物价上涨时，高价出售，从中取利。这就是低价买、高价卖，利用价格上下波动而赢利的规律。

（3）“兵贵神速”。商场如同战场，指挥员在抓住有利的商机时，就得有“若猛鸷鸟之发”的作风，迅速、果断地采取相应的商业行动。只有这样才能取得“出奇制胜”的效果。

（4）商人要具备智慧、勇气、仁义、强悍这四条基本素质。只有具备这四条，才能靠精明强干地经营好商业，使全国货物得到畅通，既有利于民生又能赢得利润。正经的商人，不能靠诡计和欺诈去获得不义之利。

白圭的经商之道，虽然距今已两千多年了，而且是以农业经济循环论为指导的一些经营理念，但对现代商业来说，仍有重要意义。我们至少可得到以下几点启示：

(1)要讲究商业谋略。在市场经济活动中，掌握和运用古今中外经商的谋略，扩大自己的视野和思路，要“干一、研二、想三”，即干着现在的生意，同时研究下一步做什么生意，再就是不忘观察市场的“风云变幻”，琢磨第三步往哪个方向发展。只有这样做，企业才能在稳步发展，增强实力，持有后劲，保证能够获取长期的、更大的社会效益和经济效益。

（2）善于观察市场行情变化，及时掌握各方面的信息。信息是科学决策的重要依据，信息就是财富。因此，必须善于捕捉和运用有价值的信息，并做到决策迅速，储今日之饶，以待他日之乏，从而获取更大的商业利润。

（3）商业行动要果断、迅速。当抓住了由于时间、地点不同而造成的物价差异和市场变化的有利商机时，就要当机立断，像猛兽、猛禽扑捉食物那样，迅速、敏捷地集中全力做好商业运作。若发现在储存、发运、销售等方面出现了“漏洞”，就得及时采取紧急措施，予以补救。

（4）注意培养和提高商人的素质。商人要有智慧，有魄力，讲道德，能坚持，有不服输的精神，并要充分发扬我国商界对顾客的笑脸迎送，周到服务，“童叟不欺”等优良传统作风。

此外，白圭自制力很强。他生活俭朴，摒弃嗜欲，不铺张浪费，而且能与仆人同甘共苦。他的这些好作风也值得我们借鉴。